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正文卷 第五十五章 你立大功了！（求推荐收藏）
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- 罗德帅虽然长得矮矮胖胖，笑起来很像玉佩上常见的弥勒佛，但他本身性格其实偏向于沉稳内敛。
只是自从广告墙揭幕以后，他整个人都属于亢奋状态，望着络绎不绝上门咨询、进货的经销商、零售商，他每天都笑的很慈祥。
这年头连茅台、五粮液都没有真正把渠道在全国铺开，更遑论其它一二线酒水品牌，各个地市的当地酒厂往往占据本地相当大的市场份额，婺州酒水市场目前被本地酒厂的产品牢牢占据百分之三十以上的市场份额。
直到多年后全国基础设施大面积改善，物流成本大幅度降低，商品的市场流通能力极大加强之后，婺州的这些小型酒厂才在各大酒水巨头的围攻下彻底溃败。
面对骤然爆红的宏业酒厂至尊系列酒水，原本婺州排名第一的兰江酒厂由于体制僵化、管理层反应迟钝，几乎没有什么有效的应对措施，在第一波攻势下就已经毫无招架之力，两家酒厂都是婺州本地老牌酒厂，本来相互间就是最大的竞争对手，此消彼长之下，仅仅半个月的时间，兰江酒厂在婺州城区以及下属几个区县里的市场占有率直线下降，许多经销商、零售商开始倒向宏业酒厂。
在此过程中，依照陈春风的预案，宏业酒厂摒弃了被动销售的落后方式，抓住机会开始着手建立自己的经销商体系，很快将渠道下沉到乡镇以及部分大型行政村这一级别，形成了市-县-乡-村的四级经销商制度。
这也是因为宏业酒厂基础薄弱，向外扩张能力不足，以及对于酒水市场即将面临萎缩的形势预判，陈春风实在不看好这个行业接下来几年的发展，才因地制宜的给罗德帅设计出这套方案，只求在未来酒水行业的寒潮中能够守住基本盘，以蚕食本地其它中小酒厂的市场份额来弥补未来将要面临的市场损失，以便积蓄力量在寒潮过后谋求发展。
目前宏业酒厂的扩张面临的最大阻碍其实是产能和销售队伍的不足，加上罗德帅对于陈春风商业眼光的新人，所以暂时来说，宏业酒厂还是比较认真的执行着陈春风的营销、管理方案，并没有盲目扩张。
不得不说，罗德帅这个人能够在需要的时候一掷千金租下广告墙，还能在形势一片大好时挡住诱惑坚守阵地，确实让陈春风高看了一眼。
当然，让陈春风高看的原因还有刚刚转账过来的二十五万尾款。
“哈哈哈，罗哥你咋这么客气呢，咱们谁跟谁啊，你不说我都忘记这点小钱了，弄得咱俩多见外似的，下次再这样我要不高兴了啊。”陈春风最近已经完成了对富民公司改组后的青云置业的持股，又将剩余资金大半投入到青云一品这个楼盘里面，身上紧巴巴的剩不下几个大子，宏业酒厂的二十五万现金正好解了他的燃眉之急，心情大好的在电话里和罗德帅扯着淡。
罗德帅见他得了便宜还卖乖，一点面子都没留：“呵呵，你要是真不高兴要这笔钱，你可以转回给我，大不了我多交一笔增值税。”
这笔钱是从公账里直接划出来的，要是再把钱原路打回去，罗德帅还要多交一笔十七个点的增值税税款，陈春风知道他是在开玩笑，又闲扯了几句，问到了红星电子厂的销售情况——陈春风新成立了一家叫作春风控股的公司，把青云置业的股份全部置入到了这家新公司里，由于楚薇暂时还需要钉在青云置业，所以新企业法人由刚刚停薪留职的钱彩月出任，钱彩月来的时候，红星电子厂销售科的金强竟然也主动要求跟过来，陈春风正是缺人的时候，自然乐意接收，只是把赵爱国鼻子都气歪了，陈春风这两天都没好意思往赵爱国办公室跑……
罗德帅在电话里大致说了一下红星电子厂的情况，收音机的销售形势也还不错，从之前的月销售额一万元左右，到上周一周时间已经完成销售额将近两万元，并且销售额还在逐日增长。收音机这种电子产品不像白酒一样地方色彩浓郁，已经有不少外地商家打电话咨询或者亲自上门考察，据赵爱国预计五月份全月应该能达到销售额破十万元，环比销售额至少能翻十倍。
更关键的是，五月份红星电子厂不出意外肯定能实现扭亏为盈！
陈春风撇撇嘴，十倍听着好听，但是红星电子厂的基数太小了，这么点销售额实在没什么好炫耀的，他都觉得枉费了他陈大董事长的一番心血。而且红星电子厂积欠的工人工资和银行贷款太多，根本不可能挤出资金来研发、生产新产品来谋求发展。
挂掉电话，陈春风在青云置业要了间办公室，把楚薇、钱彩月和金强三人喊到一起，详细说明了下一阶段的工作目标。
首先就是需要面向社会公开招聘，将公司的基本框架搭建完善，现在下岗或者即将面临下岗的国营企业、乡镇企业员工很多，陈春风开出了600块钱一个月的基本工资，接近公务员工资的两倍，想要招到几个人才应该不是什么难事。
然后就是要钱彩月和金强一同寻找公司的办公场所，目前春风控股只有三四个人还好说，一旦完成招聘将人数扩充到十人以上，再舔着脸挤在青云置业这边就不合适了，毕竟春风控股只有陈春风和楚薇两名股东，陈金龙等人完全没有占股，时间长了容易产生龌龊。
最后，陈春风简单提了几句有意收购红星电子厂，倒是惹得三人都面面相觑。
钱彩月在红星电子厂工作了十来年，又是在收音机销售取得初步成果后才离开，对红星电子厂最为熟悉，忍不住疑问道：“陈总，红星电子厂的情况我比较了解，目前销售火热的情形完全是靠你的营销运作推动的，短期内根本不可能有余力研发新品，我个人其实非常不看好它的长远发展，另外据我所知，红星厂光欠外债至少就在230万以上，以那些老旧、落后的生产设备和仓库里积压的库存来看，完全是资不抵债的样子，还不如重新建厂更划算一些。”
陈总这个称呼是陈春风思量之后要求的，一来是统一称呼更为方便，二来公司草创初期他还需要建立威信，上辈子经历过几次创业的他，对某些鸡汤文和电视剧里说的创业老板和员工打成一片不分大小的戏剧情节完全不感冒，一家公司如果不能在短期内确定核心领导的威信，那么这家公司将很有可能陷入管理混乱、管理层内斗争权的恶性循环中去，最终崩散成一盘散沙，毫无战斗力可言。
金强也说道：“彩月姐说的没错，我私下里和彩月姐讨论过，哪怕仓库里的存货卖完，红星厂都不知道能不能攒出钱来投入下一步的生产，到时候一旦断货，很可能连目前已经打通的渠道都要付诸东流，而且厂里那些吃干饭的人大家都知道，搞不好还要拖厂子的后腿，就连赵厂长也是有心无力，这也是我和彩月姐这么快就决定来这边工作的原因之一。”
楚薇不是非常熟悉红星电子厂，不过他对陈春风的了解比钱彩月和金强两人都要更深一些，她相信陈春风这个提议肯定有他的道理，所以只是安静坐在位子上，一双美目瞟着陈春风，看他接下来要说些什么东西。
陈春风沉吟片刻开口说道：“你们说的问题我都有过考虑，首先我个人对电子产品的技术方面不太专业，但对这个行业未来的发展非常看好，红星电子厂属于国营老厂，前些年接收和培养了不少相关的人才，这也为今后我们收购红星之后研发生产新产品提供了一定基础。”
陈春风说完停了半晌，等几人消化之后又解释道：“目前国家把经济建设放在头等位置，以后对于不适应市场经济形势的国营企业可能会采取抓大放小的政策方针，也就是说政府可能只掌控关乎国家命脉的重要产业和部分发展良好的大型国企，‘国退民进’的形势势不可挡，这就为我们收购红星电子厂创造了便利条件。”
“另外，在我眼里红星除了技术积累以外，土地才是最值钱的资产，然而现在的国营工厂出售几乎不考虑土地价值，红星的外债反而能成为我们收购的助力和筹码。”陈春风记得上辈子许多大老板，就是在最近几年通过低价收购国营工厂，再将工厂外迁到郊区，将原厂变更为商业用地而攫取巨额财富，这场饕餮盛宴他也不打算放过，只不过他会做的更有良心、不落口实罢了。
与其便宜了那些黑心资本家，还不如便宜从小立志精忠报国的他陈春风！
钱彩月与金强不知道陈春风的判断从何而来，也就无从反驳，反倒是楚薇这时候开口问道：“那你打算怎么和市政府交易？现在已经有报纸在抨击侵吞国有资产的行为了，你就不怕被人当做靶子？”
陈春风呵呵笑道：“我又不占政府那个便宜，作为婺州市民，我是本着为政府解决包袱的目标去的，你们先去与政府接触，谈妥条件之后我会要求政府进行公开拍卖，至于以什么条件、什么理由拍卖，这个可以慢慢谈，要是有别人出价比我高，我就让给他好了嘛。”
这年头濒临倒闭的工厂遍地都是，真正有关系有实力的人不太可能花高价来与他竞拍，所以陈春风并不担心丢掉标的。
小会开完，等楚薇和金强走出办公室各自去处理手头上的工作，陈春风拍着脑袋和钱彩月抱怨道：
“彩月姐，刘老师那边和我爸妈沟通好转班住校的事情没有，我这都等了半个月了，还是得每天晚上回家报道，这日子太难熬了，严重影响你老板我的生活和工作质量，你一定要把这个事情重视起来，当作所有工作的重中之重来对待！”
钱彩月看着这个刚刚还一本正经高谈阔论的自家老板，心想也许只有在这种时候才能看出这还是一个才读初中的孩子吧？
“差不多准备好了，昨天老刘和我说过这件事，他找过校长搞了一个年纪内部的作文比赛，到时候就和你爸妈说你得了一等奖，所以学校特许你转班到1班。”
“那住宿费呢，有没有理由减免掉？”
陈春风深知自家父母赚钱不易，自己目前也没想到什么办法补贴家用，总不能天天去外面中个奖回去，所以担心住宿费的事情会加重家里负担。
钱彩月道：“这个事情老刘可没有权力，到时候弄得大张旗鼓被人捅出去，搞不好你还要偷鸡不成蚀把米，连住校转班的事情都黄了。”
陈春风也知道这种关系到钱的事情，在学校里都要层层上报走流程，不是刘强一个班主任提两个建议就能完成的，要他去办确实强人所难了一点。
钱彩月见陈春风愁眉苦脸的样子，不禁笑道：“你爸不是在菜市场摆摊卖零食小吃吗，等我们招聘到了人手，就以公司采购的名义去你爸那里买点东西不就好了，买回来的东西还可以给员工发发福利。”
陈春风一拍脑袋：“我这真是灯下黑了，这么简单的主意都没有想到，以后就按你说的办！给你算头功，这个月我私人给你加一百块奖金！”
钱彩月哭笑不得地摇了摇头：“那我在这里就先谢谢陈总了啊。”
“行了，你去忙吧，记得去找办公楼的时候顺便帮我看一下附近有没有什么条件好一点的房子出租或者出售，到时候我要住……”
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