-
加入书签 | 推荐本书 | 返回书页 | 我的书架 | 手机阅读
书窝网 -> 都市言情 -> 重生光辉年代
正文卷 第十八章 人专我先
上一页 返回目录 下一页
- 赵爱国眼睛一亮，知道陈春风这小鬼头出过好点子，心下不免多了一份希望，不过出于谨慎，还是没有直接报出账户上的具体金额，只是问陈春风道：“你出的这个点子需要用到多少钱？”
“第一期就只要一万块钱吧，先试试主意灵不灵再说。”陈春风也不敢开口太多，他怕红星这边听见数额太大不敢尝试，在他眼里一万块钱应该算个小数目了，虽然他兜里现在一个钢板都没有。
张国发嗤笑道：“嚯，小屁孩口气倒不小，你知道一万块是多少钱不？还只要一万块钱，哈哈哈……”
张国发自己的工资才一个月四百来块钱，谁知道眼前毛豆没长齐的小屁孩开口就说要一万，也不知道是哪家的小孩子在这里猪鼻子插大葱——装象，要是他儿子敢跑来厂里瞎咧咧，他保准第一个上去抽大嘴巴子。
张国发本来想看陈春风的笑话，结果意料中赵爱国的言辞拒绝没见到，反而看到赵爱国低下头盯着销售报表在皱眉沉思，难不成厂长还真在考虑这个小屁孩的意见不成？
片刻之后，赵爱国沉声开口道：“一万块钱肯定是有的，但是你的点子多久能见到效果？厂里账上这点钱都是要留着给职工发工资用的，要是你的点子见效慢或者没有效果，就算我答应，工人们也要等米下锅，等不起。”
陈春风点点头，也不敢把话说死：“这点我考虑到了，只要大家能齐心协力，一个月内应该回款超过这笔支出。”
张国发吃惊叫道：“赵爱国同志，你竟然打算把钱交到一个小毛孩子手上！这件事我绝对不同意，如果你执意要这么做，我一定会去向上级反应！”
张国发的眼光可比楚薇同学陈德要老辣，哪怕陈春风今天穿的稍显成熟，也一眼就看出陈春风最多不过初中高中的年纪。在他的观念里，这个年纪的人就算去工作也要把工资交给家长，根本不配支配300元以上的款项。
赵爱国被下属道：“哈哈，就是我，不过营销大师的名号是我让赵叔说的，主要目的还是为了增加神秘感和话题热度、丰富话题内容，都是为了炒作嘛。”
张国发面子上挂不住，也不去看陈春风，梗着脖子对赵爱国说道：“这个广告墙800块就租了出去，结果人家反手就赚几十倍，现在知情的都已经把我们厂当成笑谈了，你还要让他胡来？”
陈春风听完张国发的话，突然觉得这人似曾相识，这不就是二十年后经常说的杠精吗？！
赵爱国往椅背上一靠，看都没看张国发，眼睛盯着天花板冷哼道：“那堵破墙立在那里二三十年了，也不见你张国发去包下来赚钱啊？要不我把厂子里厂房的外立面都交给你，你也去给我赚个几十倍？”
“这……”张国发一下子被堵的说不出话，气势顿时弱了下去。
赵爱国见他半天不说话，倒没有继续得理不饶人，反而放缓了语气：“老张，时代变喽，别老是守着你那点封建老顽固的思想，中央早都开始提倡干部四化，其中干部年轻化、知识化和专业化的指示精神都学习过吧？”
“人家小陈年纪也不算……年纪确实是有点小，但是古代甘罗还十二岁拜相呢，我们凭什么不能看果不看树、论才不论个？”
“再说了，广告墙人家是会赚不少钱，但是现在他给我们出点子不就是为我们赚钱了？到时候就说帮我们厂搞定销路，是承包围墙的附加条件，不是正好可以治一治那些流言蜚语嘛。”
杠精的内心戏一向丰富多彩，抬杠的理由可以千奇百怪，此时张杠精的主要纠结点在于最近承受压力本身就大，还被他当场听到有人对他领导的销售科指手画脚，要是对方真是个什么大师也就罢了，不如别人大家也觉得情理之中，但是对方只是个十几岁的少年，传出去他的面子往哪搁？
只是话说到这份上，张国发也不好再明着反对，涨红着脸说道：“那好，我还真想听听这位大师的高见，说吧陈大师，我洗耳恭听。”
陈春风见赵爱国点头认可，便说道：“那好，我随便说两点，张科长你先请坐，待会还要请你斧正。”
张国发站着与坐在办公桌旁的陈春风说话属于俯视，在心理学上来说对陈春风不利，他先等张国发入座，然后与前次和赵爱国说话前倾不同，这次他随意的把身体往椅背上一靠，头微微扬起继续说道：
“首先，我想先问个问题，我们红星厂的收音机卖点是什么？”
“卖点？”首先提出疑问的是赵爱国，他大概理解这个词的意思，但抓不到陈春风问题的中心。
“产品卖点是市场营销的前哨战，是市场营销的突破口，也是产品广告的基础，你们可以先理解为产品的特点。”陈春风解释道。
张国发冷哼一声，不屑地说道：“不就是产品的特色嘛，弄那么多虚头巴脑的名词，我们红星收音机特色当然是质量好、材料好。”
陈春风点点头：“还有呢？”
张国发哼哼道：“还有？还有什么嘛，我们又不是那些大牌。”
张国发的回答在陈春风的意料之中，不过他还是装作无奈地拍拍额头，这个动作让张国发稍微有点心虚。
“这叫什么特色嘛，你拿这个当作卖点去找人家卖东西，普通老百姓的搞不好一口气能给你说出七八个‘质量好、材料号’的其它牌子出品的收音机来，那么你拿什么和别人竞争？傻乎乎的拼价格吗？”
张国发的气势更弱了一点，反问道：“那你说有什么劳什子的卖点？”
陈春风翘起二郎腿，一只手臂搁在办公桌边上说道：“你们的产品我还不够了解，先从你们说的两点来谈，质量好好在哪里？是不是可以把全铝机身写出来？全铝机身经过多少道工艺，有多少个凹面，还有你看这里转角的地方做了圆角过渡，也可以写出来。”
“另外，里面用了多少个元器件，由机器操作多少道工序，有手工操作多少道工序，都可以写出来嘛……”
张国发嗤笑一声，插嘴道：“但是这些东西别人家都有啊。”
“那别人家说了没有？告诉大家没有？”
张国发不满道：“这个嘛……大家都有的东西有什么好说的，懂行的、专业的一听就知道。”
“这个就涉及到产品定位问题了，我想请问你，我们红星收音机是卖给普通老百姓为主，还是卖给专业的收音机爱好者为主？”
张国发哼哼两声没说话，这时候赵爱国插嘴道：“卖给老百姓为主。”
陈春风微微一笑，把两手手指插在一起架在二郎腿上说道：“既然大家都没说出来告诉大家，普通老百姓哪里知道收音机有哪些工序？那不就是我们‘率先’推出的产品！张科长，这个就是营销上说的’人专我先’原则，别人有没关系，我先宣传，在消费者老百姓眼中，这个技术或者工艺就是属于我们的标签。”
大概就是这一两年，隶属于今日集团旗下的乐百氏纯净水，在广告中打出了“27层净化”的概念一炮而红，96年注册的品牌，99年就成为“全国驰名商标”，甚至在某些市场把康师傅、娃哈哈都打的没有招架之力，而所谓的“27层净化”——是个纯净水厂就能搞出来。
陈春风就是打算用这个经典案例的原则，为红星电子厂的收音机量身打造一套营销策略。
当然，他现在对收音机还不够了解，只能提出观点，还不能很好的提炼卖点，这个等到处理完周日的事情后，可以再和红星电子厂的专业人士好好讨论。
“说的好！”赵爱国一拍桌子，兴奋地对张国发说道：“我觉得小陈说的很有道理，老张，这个什么卖点你们还是要好好总结归纳一下，开放开放，不止是开放国门，也要开放思想嘛！”
张国发还没说话，陈春风看看挂在墙上的时钟快到放学时间了，赶紧说道：“今天时间来不及了，我还有点事要处理，你们要是愿意，我们把相关的职工喊过来一起讨论交流。”
他也学乖了，绝口不提上课两个字。
张国发心里其实也有些没脾气，脸上表情缓和了一点，只是面子上下不来，只是说道：“明天老婆去医院检查，我来不了，先看看科里其他人有没有空吧。”
赵爱国点头道：“那好，就这么说定了，明天上午9点让销售科的其他人来厂里听课，我亲自通知！”
说完好像想起来什么，向陈春风疑惑问道：“现在还是上课时间吧！你怎么跑到我这里来了？”
“为了红星厂面临的问题，我一直忧心忡忡，茶饭不思，担心的都生病了，所以赵叔你能不能帮我请个病假？”
赵爱国慈眉善目地说道：“没门，滚！” - 没看完？将本书加入收藏我是会员，将本章节放入书签章节错误？点此举报
- 上一页返回目录下一页