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书窝网 -> 都市言情 -> 重生光辉年代
正文卷 第六章 做贡献我陈春风义不容辞！
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- 红星电子厂厂长赵爱国正坐在办公桌前皱眉看一份文件，听到声音撇眼一看，见是自己儿子的同桌好友陈春风，还微微有些诧异，以前他和陈春风接触不算多，但记忆里陈春风是个成绩普通，在大人面前带着点腼腆的孩子，今天这个自来熟的开场白还真是大大打破了他原来的印象。
“是春风啊，今天怎么有空跑到赵叔叔这里，是来找赵军的？你们不是才放学么，没有一起回来？”
“赵叔，你看你说的，没事儿还不许我来看看您吗？在我印象里您可是爱党敬业为社会主义事业做出卓越贡献的楷模，我们学生在平时的学习之余，就应该多向您这样的模范人物多多学习，才能加强自身的思想道德建设，将来学业有成，可以更好的报效祖国。”反正好话不要钱，陈春风张口就来，力求达到直接开花。
是人都喜欢听好话，虽然陈春风这个马屁拍的比较肉麻，但赵爱国脸上还是多出了一丝笑容：“哼，人小鬼大，是不是闯祸了被你爸妈撵出来，然后跑到我这里政治避难了？”
赵爱国作为一厂厂长，没少碰到厂子里的子弟被家长碾的无处可逃，最后壮起胆子躲他办公室来的事儿，不过他也不是老古董，大多数时候都不太计较。
“哪能呢赵叔，我是什么人您还能不知道？平时就一直严于律己的，别说我自己，就算赵军平时上课开小差我都看不下去，时常提醒他要学习赵叔的榜样，有赵叔这样的父亲在，他要还不能近朱者赤那就太不像话了，以后我一定帮赵叔你多盯着他！”陈春风立马一拍大腿，叫起了撞天屈，顺便转移一下当前的主要矛盾，心中默念：对不住了兄弟，这也是为了我们美好的将来。
不远处的家属楼中，赵军突然打了一个喷嚏，揉揉鼻子喃喃道：不知道是不是哪个妹儿在想我？
“那我还要谢谢你了？行了，也别拍我马屁了，直说吧，到底有什么事儿？我这还有文件要学习，没功夫跟你瞎扯淡，就算真被你家里赶出来了，今晚就先跟赵军挤一挤，呶”赵爱国说着指了指厂长办公室的电话机，继续说道：”你家装电话机没？没装就打你爸厂里让他们带个话。”
这年头在婺州装一台固定电话要6000大洋，就算邮电局里有关系也得3000块，陈春风家哪里装的起这玩意儿。不过他想了想，今天如果事情有眉目的话，应该还要点时间，干脆拿起电话打到母亲陶丽红厂里财务室，现在财务室天天被职工堵，这个点估计陶丽红还没法下班。
接电话的是陶丽红同事，陈春风简单说清楚今天留在同学赵军家一起吃晚饭就挂断了电话，反正话传到了就行，省的等陶丽红来接电话提出反对意见。96年的电话机连来电显示都没有，陶丽红想打回来都不知道打哪个电话。
放下电话，陈春风双手合掌搓了搓手，才笑嘻嘻对赵爱国说道：“赵叔，我倒真不是被家里赶出来的，这次来找您是有点事想找您商量，放心，好事，绝对是大好事！”
“什么事，说吧，说完赶紧去我家里吃饭。”赵爱国也没把陈春风的话当一回事，在他眼里小孩子肯定也说不出啥正经事来，最多也就借个厂里的篮球排球这种鸡毛蒜皮的破事。
“是这样的赵叔，想当年咱红星厂那也是婺州响当当的一块门面，围墙都是白底红字的围墙多光鲜，但是今天我路过突然发现咱们红星厂的围墙好像有些破旧，很多地方都是灰不拉几的，让人一眼看上去就觉得没有精神头……”
陈春风话说一半，就被赵爱国打断道：“围墙旧一点有什么关系？我们工人阶级就是要发扬艰苦朴素的精神，为什么要去学什么外国人搞门面工程？再说了，现在全国的国营企业形势普遍不好，哪里会有多余的钱去修什么围墙。小孩子不懂别瞎参合，赶紧去吃饭。”
围墙破旧的事赵爱国哪能不知道，别说围墙了，厂区大门都生着铁锈呢，但是这个节骨眼儿谁有心思去关心这些，但凡厂里有点钱，也早拿去给职工发工资了。
陈春风挠挠脑袋，也不着恼，继续笑着道：“赵叔，您别着急，听我把话说完。”
说着他去旁边搬了把椅子坐在赵爱国旁边，故意询问说道：“赵叔您当大厂长的，肯定非常了解市场营销和企业心理学吧？”
这话说的赵爱国一滞，他是靠着实打实的技术和处事服众上来的，从他进入工厂成为一名光荣的无产阶级工人开始，就一直生活在大政府包办的计划经济体制中，对于营销之类的时髦玩意，也就最近几年听人提过几次，根本是七窍通了六窍——一窍不通。
只是陈春风一时把他架的这么高，有些下不来台，只得挥挥手道：“这些洋人的玩意，学他们干什么。”
陈春风继续循循善诱道：“洋人实行市场经济这么多年，总是有些心得的，咱们对于洋人的观念，也可以师夷长技以制夷嘛，现在国家改革开放的意愿越来越坚定，到时候不了解洋人们的成功经验，怎么在他们画的规则里跟人家做斗争？”
“哼，就算如此，你这个小鬼头就明白啥是那什么市场营销了？”不知不觉间，连赵爱国自己都没发现他的气势已经稍稍弱了一点，也不像刚开始的大人教训毛孩子了。
陈春风很想说我是真的懂，对于1996年的中国，老子在现在那可是营销大师级别的人物，别说见过了解过的营销案例，亲手实施的成功案例都数不过来！不过他的目的是把赵爱国勾引进他设计的话术陷阱里，慢慢取得谈话的主导权，现在吹牛皮很容易适得其反，所以最后还是谦虚的说道：“老话说学海无涯，哪里敢说懂哟，无非就是最近看了几本营销学英文原著，有一点心得，所以赶紧来请赵叔您批评指正。”
什么英文原著陈春风根本没看过几本，他的营销能力主要是通过实践、学习案例与看下属提交的策划方案得来的，但是九十年代的中国老百姓，正在经历一个从盲目自信向极度自卑转变的过程，甚至在很长一段时间里许多老百姓会觉得只要产品带着英文就一定先进、一定高档。所以只要带上英文原著这个词，肯定能给他的理论加分，毕竟是“国外先进经验”嘛。
“小孩子还是要把精力放在课本上，平时少看一点闲书！不过你说你能看懂英文原著，说明你的英语学的很好，你在书上看到什么点子，说来听听。”果然，赵爱国也吃这套。
“好嘞，我说的不好赵叔您可别打我屁股啊，我这么大的人了，也要一点点面子的。”开讲之前，陈春风先开了个玩笑润滑一下气氛，减轻一点对方‘听课’时面对年龄差距而产生的少许排斥，顺便调整了坐姿，又用这点时间重新组织了一下语言。
“哈哈哈，你这小子，打你我还嫌手疼，说吧，看完这些书你都得出什么高见。”
陈春风身子微微前倾，把目光焦点放在赵爱国的眉心以稍许增强一些气势，然后才道：”赵叔，我在书上看到，市场营销分为对外营销和自我营销，顾明思议，对外营销就是想办法把东西主动卖出去，这方面分为10个方面，也成为10p，其中有传统的6p分别为产品、价格、促销、渠道、公共关系、职责，新4p分为调研、区隔、优先、定位……”
陈春风把记得的市场营销十大方面说完，润了润喉咙，继续说道：“自我营销就是包装自己，展示自我，吸引顾客主动前来达成合作。其实这玩意咱们老祖宗也总结过一句话叫做‘人靠衣装马靠鞍’，你将自己包装好了，在吸引眼球的同时，还能增强客户对你的信心。”
这些都是陈春风凭借十几二十年的经商、销售的经验……瞎掰的，他又不是学营销的，哪背的全这些花里胡哨的东西。
“打个比方吧，隔着两里路外的第一百货商场和农贸市场同时卖电视机，哪怕一百卖的贵一点，大部分人还是会选择去一百买，为什么？因为那三层楼高的钢筋混凝土大厦和农贸市场的彩钢瓦大棚一比，就显得一百更高档、更专业，在电视机遇到质量问题时也能给人处理售后、维修的信心，而且还不用担心买到假货，这是不是就吸引了顾客主动上门购物了？”
这种案例放到二十年后是连抖音毒鸡汤都懒得讲的废话，但经不住1996年的普罗大众没接触过啊，赵爱国就被忽悠的一愣一愣的。
陈春风看看赵爱国的表情，心中觉得对方算是进入自己的谈话节奏了，于是趁热打铁道：“我们再回过头来看咱红星电子厂，我知道现在许多国企都在度日维艰，但越在这个时候，我们越要包装好自己。赵叔你想啊，现在大家的厂子普遍都年久失修，那些私人老板来考察的时候一看，这破厂子搞不好没两天要倒闭了，付了订金都不知道收不收的到货，谁敢下单？”
陈春风看看赵爱国，见他不自觉地在轻轻点头，立马一拍大腿加强气势：“但是！”
陈春风故意停顿一下，见赵爱国果然满怀期待的看过来，才继续道：“如果我们红星电子厂在这个时候进行恰当的自我营销，那就是仙鹤站在土鸡群，那些老板们还不眼前一亮？在价格质量差不多的情况下进行选择，你是老板你会去选那些大门上还有两个狗洞的破厂？”
其实陈春风自己知道，他说的这些东西起不了什么大作用，但为了他的计划，只得连懵带忽悠的把人引入自己的思维逻辑里，再想办法空手套白狼，等到获得围墙的承包权，他赋予围墙更高的价值之后，再回馈一些给红星电子厂。
赵爱国听完一拍大腿：“你说的有一定道理，但是厂里没钱，我们要怎么搞你的什么’自我营销？’”
陈春风一听果然有戏，立马握住赵爱国的手，一脸诚恳地说道：“赵叔，我作为新时代的社会主义优秀青年，为咱们工人阶级贡献一份力量义不容辞！我决定了，工厂的围墙就包在我陈春风身上！”
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